Metrobyggeriet i København, Ostlänken i Sverige og Fornebubanen i Norge. Markedet i både Norden og Europa efterspørger tidlig rådgivning til fremtidens komplekse bygge- og infrastrukturprojekter – og derfor har Arup nu ændret sin organisation og ansat danske Sussi Kristine Abildgaard til at lede arbejdet med at lande de største og mest attraktive projekter i regionen.
Med Sussi Kristine Abildgaard som European Priority Pursuit and Capture Lead ønsker Arup at sikre tidligere dialog og rådgivning af beslutningstagere og bygherrer:
I Arup er vi sat i verden for at hjælpe med at skabe byrum og understøtte rammerne for det levede liv. Byggeri er mere end bare mursten og facader. Det er også samspillet med kultur, natur og menneskers behov. Derfor skal vi også bringe vores helhedssyn på projekterne i spil langt tidligere, fordi vi er meget bevidste om, at det er der, værdien for alvor skabes forklarer Sussi Kristine Abildgaard
En vigtig del af opgaven bliver samtidig at udbrede capture-tilgangen på tværs af Arups europæiske organisation. Noget der allerede er sket i Arup på det asiatiske og amerikanske marked. Målet er at rykke det kommercielle arbejde fra tilbudsfasen til de tidlige projektfaser, hvor relationer etableres, partnerskaber formes, og de strategiske beslutninger træffes.
Vi skal starte dialogen flere år, før projekterne fødes, og vi skal investere i en tidlig dialog med beslutningstagere og bygherrer. Alt sammen for at sikre, at vi reelt forstår deres behov og kan udvikle og tilbyde de rigtige løsninger. Det gør vores salgsarbejde mere strategisk, mere effektivt og i sidste ende betyder det, at vi kan skabe mere værdi for vores kunder siger Sussi Kristine Abildgaard
Arup har som led i sine europæiske vækstambitioner gennemført en omstrukturering, der skal gøre dem mere fleksibel i jagten på nye muligheder. Tidligere var organisationen opdelt i nationale enheder, men nu er den organiseret i regioner og geografiske områder. I Danmark er Arup fx veletablerede på metrobyggeri og har spillet en central rolle i udbygningen af den københavnske metro, herunder design og anlæg af Cityringen (M3), Nordhavnslinjen (M4) samt det kommende M5-linjeprojekt. Disse ressourcer kan hentes til andre lande som Irland, England eller Tyskland, hvis der er behov for det.
Fordelen ved denne tilgang er, at en mulighed i et europæisk land ikke længere skal opgives, hvis et lokalt team mangler kapacitet. Ambitionen er, at vi skal arbejde som én samlet europæisk organisation og dermed styrke Arups tilstedeværelse i Europa og særligt i Norden, slutter hun.
Sussi Kristine Abildgaard arbejder fra Arups danske domicil, men er ansat i Arup Group og refererer til det regionale hovedkontor i London.
Fakta: Sussi Kristine Abildgaard
- European Priority Pursuit & Capture Lead hos Arup
- Arbejder med capture-tilgangen som strategisk udvikling af tilbuds- og udbudsarbejde på tværs af Arups europæiske organisation.
- Tidligere stifter og direktør for rådgivningsvirksomheden RApohr, der specialiserer sig i tilbudsstrategi, bid management og udbud.
- Har tidligere haft ledende roller inden for tilbuds- og udbudsarbejde i blandt andet PwC, KPMG og Accenture.
- Er uddannet cand.comm. fra Roskilde Universitet (RUC) og har desuden videreuddannelse fra INSEAD
